大家好，相信大家对快乐8规律技巧最新视频和快乐8规律技巧的话题都有一些疑问，今天我们就来详细分析，希望这篇文章对您有所帮助！

本文目录

1. 普通话考试有什么技巧
2. 如何做好销售技巧
3. 小学愉快的梦音乐教案【三篇】

亲爱的彩民朋友们，你们是否厌倦了每天辛苦工作，却依然难以摆脱生活的压力？是否渴望找到一种轻松赚钱的方式，让生活变得更加精彩？今天，我要给大家分享一个神奇的彩种——快乐8，以及一些最新的规律技巧，让你在快乐8的世界里找到快乐，赢得财富！

一、快乐8简介

快乐8，作为一种新型的彩票游戏，自问世以来，就深受广大彩民朋友的喜爱。它以简单易懂的玩法、丰富的奖金设置、以及独特的趣味性，吸引了无数彩民投入其中。快乐8游戏主要分为“快乐8选号”、“快乐8胆码”、“快乐8组三”和“快乐8组六”四种玩法，其中“快乐8选号”是最受欢迎的一种。

二快乐8规律技巧最新视频、快乐8规律技巧

1. 观察走势图

表格：快乐8走势图分析

从以上表格可以看出，胆码“3”在最近几期出现了两次，而组三和组六都没有出现。这提示我们，在下一期游戏中，我们可以重点关注胆码“3”，同时留意组三和组六的出现。

2. 分析号码组合

表格：快乐8号码组合分析

从以上表格可以看出，组合“8、3、5”和“2、7、6”在最近几期游戏中出现频率较高，是热门组合。因此，在下一期游戏中，我们可以重点关注这两个组合。

3. 结合热点号码

热点号码是指在一定时期内，出现频率较高的号码。结合热点号码进行投注，可以提高中奖概率。以下是一些热点号码：

• 胆码：1、2、4、6、9
• 组三：1、3、5、7、9
• 组六：1、2、4、6、8

4. 运用复式投注

复式投注是指在同一个投注单中，同时选择多个号码进行投注。复式投注可以降低风险，提高中奖概率。以下是一种常见的复式投注方法：

• 选择5个胆码，再选择3个号码作为组三或组六；
• 选择2个号码作为组三，再选择3个号码作为组六；
• 选择3个号码作为组三，再选择2个号码作为组六。

三、快乐8最新视频

为了让大家更好地掌握快乐8规律技巧，我为大家准备了一些最新的视频教程。以下是一些推荐的快乐8视频教程：

• 《快乐8选号技巧解析》
• 《快乐8胆码、组三、组六实战技巧》
• 《快乐8高手投注策略》

快乐8作为一种轻松有趣的彩票游戏，深受广大彩民朋友的喜爱。通过观察走势图、分析号码组合、结合热点号码和运用复式投注等规律技巧，我们可以提高中奖概率，享受快乐8带来的乐趣。希望大家在快乐8的世界里，找到属于自己的快乐，赢得财富！

祝愿大家好运连连，早日成为快乐8高手！

普通话考试有什么技巧

普通话水平测试内容、流程与测试技巧

一、普通话测试共四项内容：

1.读单音节字词100个（100个单音节字词，限时3.5分钟，共10分）

关键点：测查应试人声母、韵母、声调读音的标准程度。

（1）读音要标准，完整。即一个单字的读音应把声、韵、调都完整地读出来。尤其是上声音节（三声）应该读出曲折来（214调），但不要过分强调4。（见图）

普通话声调5度调值：

（2）气息饱满，字正腔圆，动程饱满。即一个字要把声母、韵母、声调响亮读出来，尤其是韵母，不能含糊，韵头、韵腹和韵尾要读清楚，例如“穷”的读音应该读成“q-i-ó-ng

（声母-韵头-韵腹-韵尾）”，而不能读成“q--ng

（声母--韵尾）”或“q-i-ó-ng

（声母-韵头--韵尾）”。

（3）不出现看见A读成B的情况。例如看见“均”读成“匀”，看见“瘸”读成“拐”。

（4）100个单音节字里有个别是生僻字，因此要好好看看字词表一和表二，把不认识的字都学会并读正确。

2.读多音节字（其中有45个双音节词，有2个三音节，1个四音节词，限时2.5分钟，共20分）

关键点：测查应试人声母、韵母、声调读音的标准程度。

（1）多音节词的读音因为有了前后字词的相连，有了一定的语境，因此读音不能像单音节字那样读出完整的声、韵、调来，而是会因前、后字的影响出现读音的变化。这里细讲起来太多了，就不一一陈述了。总之，不能出现一个字一个字地蹦出了的读音，而是要把一个词连起来读。例如：“清澈”不能读成清--澈，“前仆后继”不能读成前--仆--后--继。

（2）多音节结尾的音节是上声字时，要读出曲折度来；上声与上声相连的词要有一定的变调：例如，“管理”不能读成两个完整的上声“VV”，而应读成“∕V”，即“管”字发音的后半上和完整的上声。

（3）轻声音节词。本题轻声音节词不少于3个。轻声音节不能读出声调。例如：馄饨，不能读成húntún，而应读成hún?tun。

（4）儿化音节词。本题儿化音节词不少于4个。儿化韵的发音要点是要把舌头卷起来，弯曲到上颚（俗称口腔的天花板）的正中位置，发音时应该把两个音节发成一个音节。例如“花儿”的读音，应该在发出“花”之前，就卷起舌头，然后再读“花”；而不应该先读“花”，再读"儿"，结果读成了“花”-“儿”两个音节。

（5）重中格式。汉语双音节词中大多数的词都是重音在后一个音节上，例如团结、马上、测试、工作等等，但是有一少部分的词，重音却是在第一个音节上，第二个音节是次重音，而不是轻声音节。例如，成绩、制度、错误、处分、分析、方便、利用、批评、气氛、艺术等等。如果把这些前重音的词读成了后重音，就会听起来很别扭，表现出方言区域的人学习普通话时特有的色彩。但是也不能读成轻声，轻声的特点是又短（比前一个字的发音时长短）、又轻、又没有声调。因此这类重、次重音双音节词的读音时，应该是两个音节（字）的时长相同等长。

3.朗读短文（大纲中给定的朗读作品60篇中的一篇400个音节，限时4分钟，共30分）

关键点：测查应试人使用普通话朗读书面作品的水平。声母、韵母、声调读音的标准程度的同时，重点测查连读音变、停连、语调以及流畅程度。

（1）必读轻声的词读成重读就有了明显的朗读腔，该词按错误扣分。必读轻声的词有：

①结构助词“的、地、得”

②动态助词“着、了、过”；

③趋向动词“来、去”，如过去、回来、拿过去、走过来、抱起来、抢回来等；

④方位词“上、下”，如山上、坡下、屋檐下、窗台上等；

⑤量词“个”，如五个人

、两个盒子

⑤后缀词“子、头”等，如儿子、前头（儿化后变为重读，如老头儿）；

⑥重叠词，如姐姐、看看；都是后一个读轻声；

⑦复数词“们”也是必读轻

⑧还有大量的双音节必读轻声词，如：太阳、朋友、时候、糊涂、馄饨、黄瓜、伺候、明白、撺掇、打听、咳嗽、唠叨、功夫、牌楼、娘家、哈欠等

（2）一个句子，尤其是长句式，一口气读不完时，应注意停顿得当与否。一般应在一个意群处停顿，而不应出现在一个词的中间停顿，导致一个词分列在前后两句中。停连不当要扣分。

（3）朗读时不出现一个字一个字、一个词一个词、一个短语一个短语地读，这叫字词化或短语化现象，也要扣分。

（4）朗读时不要回读，出现回读现象要按不流畅扣分。

（5）朗读是的语速要适中，不要太快，也不要太慢。不出现熟悉的内容或不受方言影响时，语速较快；而出现不熟悉的内容或受方言影响时，语速变慢。这也要按不流畅扣分。

（6）有些省出的培训教材对朗读作品中的部分词进行了注音，朗读时要按注音读，不按注音读音者，按错误扣分。

4.命题说话（限时3分钟，共40分）

关键点：测查应试人在无文字凭借的情况下说普通话的水平，即口语表达的能力。重点测查语音的标准程度，词汇语法的规范程度和自然流畅程度。

（1）语调自然流畅，尽量使用短句式，因为口语都是短句式。

（2）不使用修饰语，不使用长句式。例如“我踩在鹅卵石铺就的、湿滑的、呆着南方温暖湿润气息的街道上……”，这一听就是书面语，是写出来在背下来的，要按不流畅扣分。

（3）不使用方言词汇和方言语法。有些人不用方音，用普通话说方言词；有的用普通话读音但却是方言语法、语序，这些都会按方言错误扣分。

（4）不使用别人的、网上的、书本上的现成的稿子或自己前面说过的有重复说前面内容来作为命题说话的内容。出现此类情况，按雷同扣4~6分。网上有一篇命题说话的范文，用一个命题说话的题目应对所有30个话题，名叫《万能说话话题——西红柿炒鸡蛋》。这种恶劣的做法是考试中坚决杜绝的，测试员都知道网上的范文，只要考生使用网上范文都会按雷同扣6分。同时也不用自己写好的稿子背下来，背下来的稿子都是书面语的思维，这道题考的是口语的表达能力和思维能力，如果背下来写出来的稿子，考试时会按口语化差在不流畅项扣分。因为口语表达与书面语表达是有明显区别的。例如。书面语中有大量的形容词和修饰语，口语则简练得多。书面语是主谓格式，而口语可能就是谓主格式。例如：“写完作业的同学举手”（书面语）；举手，写完作业的（口语）。再如：“请你帮忙找来几个同学，将这些书搬到新落成的学校图书馆去”（书面语）；“叫几个人来把书搬到校图书馆去”（口语）。

（5）不偏离给定的题目。说话时要按你自己选定的话题说话，不跑题，否则按离题扣4~6分。例如《谈谈卫生与健康》说着卫生、健康的问题，话锋一转想起了母亲，回忆母亲的音容笑貌等等。这就要按离题扣分。

（6）不缺时，说满3分钟。第四题说话允许两句之间有停顿，停顿的最长时间为5秒，超过5秒就要按缺时累计扣分。机测的考生不用计算时间，也不用看电脑屏幕上显示的蓝色时长动态条，因为该动态条前2分半钟走得较快，到后面几乎是停止不动的，因为不到点，所以一直停在那里不走完。有不少考生因此以为到时间了，就说“我的话完了，我说完了，我已经说完了，再见，谢谢”然后什么都不说，等着时间走完，导致有效说话的时长不足3分钟，被扣掉缺时分。

（7）不说与考试无关的话语。这3分钟只能说与话题有关的内容，无关内容一律不说。例如有的考生为了打发完剩余的说话时长，数数、念考场须知、念准考证信息，还有上列所说的“我的话完了，我说完了”等等，这些都会按无效话语累计扣分。

（8）不说过于激动、过于伤心、过于动情的内容，以避免出现情绪激动、泪流满面、说话难以继续的情况。这也会按不流畅扣分。

二、测试流程

（一）

报名与编组分批次

考生报名后，各个普通话测试站（有的叫中心）会根据自己计算机设备的配置进行编组，并形成测试批次，打印准考证。准考证上会详细列出考生考试批次的具体时间点考生应按该时间点提前至少30分钟准时到达考点。

（二）

按批次抽机位号

考生到达考点后，监考的工作人员会按考生的测试批次点名，让该批次考生抽机位号。如果是多个考场的应该是既有考场号，又有机位号。

（三）

进入准备室

1.

注意事项

考生进入备测室后，应按抽到的机位号找到与自己所抽的机位号相同号码的计算机机位号或桌位号就座，该计算机上或桌位上有与该考生将要考试时使用的电脑试卷完全一致的一份试题样卷，供考生复习考试内容。考生不能在该样卷上填写姓名或做任何标记，可在自备或考场提供的纸张上做备注或笔记，

但该备注或笔记不得带入考场，进入考场时考生什么都不能带，只可拿身份证和准考证进入考场。

2.

备考内容

普通话测试给每位考生5~10分钟的准备时间，考生有以下内容需要重点复习：

第一题

（1）找出自己不认识的字词，查《普通话水平测试指导用书》或字典，记住其读音。因为这100个音节的字词中会有个别生僻字词。

（2）找出上声字词，记住读出上声（三声）的曲折度来，如“港”“走”“迥”“暖”，但这个曲折要自然，不要过分强调，且尾音要轻。

第二题

（1）找出3~4个轻声词并记住，因为轻声词没有标记，如“漂亮”“朋友”“姑娘“”收成”等，但有后缀的，如“子”“头”之类的大多读轻声，如傻子、丫头，但是“原子”不能读轻声；名词重叠也读轻声，如“姐姐”“奶奶”“太太”等。轻声词的轻是又轻有短促，不仅要比前一个词的发音轻，还要比前一个词的发音长度短。

（2）找到儿化词，儿化词一般是在词尾+儿，如“老伴儿”“脖颈儿(bógěngr)”“小瓮儿（xiǎowèngr）

”，儿化的读音应在读这个带“儿”的字时，先卷舌再读字，并把这个动作一气呵成为一个音，如“老伴儿”这个词，先读“老”，然后卷舌后再读“伴儿（banr）”，即“老-伴儿”（2个音节），而不是“老-伴-儿（三个音节）”。

（3）找出结尾字词是上声的词语，记住这个结尾的上声字词也要读出上声的曲折来，同样，这个曲折要自然，不要过分强调，且尾音要轻，如“采访”“剧场”“违反”“发展”等。

（4）找出重-次轻格式的词语来，并记住。如果读错了属于轻重音格式的错误，也会扣分。汉语重多数词语的发音多为前轻后重，如“准备”“软件”“率领”“面条儿”“快乐”等等，但也有少数词语的发音为前重后轻，但是这个轻不是轻声，简称为重中格式词语，如“程度”“格式”“比喻”“博士”“把柄”“办法”等等。

第三题

（1）这类短文在《普通话水平测试指导用书》中都有，平时训练是多读几遍，考试时就能从容应对，重点注意指导用书篇目后提示并备注了拼音的词语，不要读错字。

（2）注意轻声词的读音，除了必读轻声词的词语，如上所列的轻声词外，很多虚词也读轻声，如结构助词“的”“地”“得”，动态助词“着”“了”“过”，

趋向动词“来”“去”等，还有表示复数的“们”。

第四题

选择一个话题，准备说话提纲。列出说话提纲，把想说的事情用短语或一两个有代表性的字列出来，看到这个字就想起要说的事情，然后大体记住这些提纲所列字词的顺序，到了考场就可以按着这个顺序边想边说。尽量说过程和细节，不说空话或大话。因为空话、大话说几句就说完了，如果说细节和过程可以展开来说，可能你还没说完就已经3分钟时间到了，这不会扣分，不是你说得不完整，是考试系统结束了。

注意不要出现缺时、雷同、离题、无效话语的情况，否则会扣除相应的分值。

（1）缺时：累计扣分。电脑屏幕上出现题目后，考生应立即选择其中一个话题，并大声朗读出话题题目，同时立即开始围绕话题所给的题目范围说话。每句话的停顿时间不得超过5秒，超过的就要累计扣分了。说话不足30秒，该题分值全扣。

（2）雷同：雷同是指考生的说话内容与网上范文、普通话指导用书或其他书籍的文章、别的考生说过的相同或改编的内容。因此考生不要使用网上范文、普通话指导用书或其他书籍上的文章、别的考生说过的内内容，否则会扣相应的分值。

（3）离题：

是指偏离了话题的主题。即把A话题说成了B......话题。考生应该围绕所给话题的大的主题范围来说，不出现把偏离主题的情况，否则会扣相应的分值。

（4）无效话语：是指与话题主题无关的词语或句子。如向考官表示问候、读秒、念考场规则等，否则会扣相应的分值。有效话语不足30秒，该题分值全扣。

3.

辅导教材

普通话考试的内容基本相同，各省市都会出台本省的考试辅导用书，但是其依据仍然是国家语测中心的《普通话水平测试实施纲要》，简称为《新大纲》。考生可以到所在市县普通话培训测试站或普通话测试中心购买教材，如果是学生，可以到本校的普通话测试站购买教材。

（四）进入考场

1.

找机位。

找到与考生抽签所得的相同号码的计算机机位，就座后戴上耳麦，不要动开关老师已经调好到“开”的状态。考生不要动计算机和鼠标，听从计算机老师的统一指挥，按老师的口令进行操作。

2.

注册考号。

考生要输入考号的后四位，不要输成身份证号的后四位。因为准考证上既有准考证号，还有身份证号。

3.

进入系统试音。

按系统提示大声朗读屏幕上给出的文字，届时提供的声音音量识别动态条会由黄色变为绿色，这是最佳状态，如果再由绿色变为红色则为噪音，黄色为声音太弱，红色黄色系统都会不能识别，导致考生下考，试音只提供2次试音，成功通过试音才能参加考试。

4.

进入考试试卷。

第一题

100个字词，分10行排列，一行蓝色字，一行黑色字，避免考生读串行。考生应横向朗读，不得纵向朗读，否则系统无法识别。

第二题

100个多音节词语分7行排列，一行蓝色字，一行黑色字，避免考生读串行。考生应横向朗读，不得纵向朗读，否则系统无法识别。

第三题

朗读作品

特别提醒：第一、二、三题考生无需等蓝色动态时间条运行完毕，只要读完试题内容，就可以点击确认键后进入下一题。

第四题

命题说话

在给出的两个话题题目中选择一个来说。说满三分钟直至屏幕画面跳转到另一界面本次测试就结束了。

5.离开考场

考生即刻拿上自己的身份证和准考证离开考场。离开时不得高声喧哗。准考证要保留好，以备查询成绩时使用。

如何做好销售技巧

我们每个人都想到要创业，要经商，其实，经商就是销售。销售要技巧还要话术，更需要坚持不懈。看了你就明白了：销售（培训）万能经典理论。

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。

【销售的境界】

1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售之道】

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；

10、小气卖利益。

【销售之王乔·吉拉德的经验】

1、为每一次与客人约会做好准备；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

3、穿着合适衣履；

4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

5、用心聆听；

6、展示微笑；

7、保持乐观；

8、紧记"马上回电"；

9、支持你所卖的产品；

10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售不跟踪，最终一场空】

美国专业营销人员协会报告显示：99%的销售都是在多次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动?

1、为跟踪与互动找到漂亮借口；

2、注意两次间隔

3、跟踪切勿流露急切愿望；

4、先卖自己，再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】

销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买？

但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。

经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。

销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。

第一招销售准备

销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

第二招调动情绪，就能调动一切

良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户，因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

什么叫巅峰状态？

我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？

a)、忧虑时，想到最坏情况

在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。

b)、烦恼时，知道安慰自我

人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？

c)、沮丧时，可以引吭高歌

作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。

第三招建立信赖感

一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。

如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品”，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。

反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。

二、节奏

作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。

同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。一个好的心情是一天良好情绪的开始。同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。

第四招找到客户的问题所在

因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是***空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。

我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。

第五招提出解决方案并塑造产品价值

实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。

第六招做竞品分析

我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。

这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。

第七招解除疑虑帮助客户下决心

做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。

你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

第八招成交踢好临门一脚

很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。

成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。

什么是封闭式提问呢？

比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问：“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。

限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。

第九招：作好售后服务

人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。

第十招要求客户转介绍

人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。

你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧？”没有关系，别不好意思，为什么呢？因为转介绍才是他最终需求满足，当我买了一件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的，证明我的眼光很好，他们在追随我的品位。

转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户终极的需求。这十招不但是每一个营销人员都要牢牢掌握的，实际上每个人都应该懂得它的重要性，对工作对生活都会大有裨益，人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨通的，还是我们的人格魅力，永远都是“德为上、方法次之”

。

如果你喜欢销售，那么你一定要看，经典之作！

本篇日志因为威力太大，通常是都不公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？

※销售过程中销的是什么答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根

本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一：◎为成功而打扮，为胜利而穿着。◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？

三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？答案：感觉

一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；

二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；

三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；

五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？

※买卖过程中卖的是什么？答案：好处

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；

二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；

三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。

※面对面销售过程中客户心中在思考什么？

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？

一、你是谁？

二、你要跟我谈什么？

三、你谈的事情对我有什么好处？

四、如何证明你讲的是事实？

五、为什么我要跟你买？

六、为什么我要现在跟你买？

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。

当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较

一、不贬低对手

1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

三、USP独特卖点

独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。

※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？

答案：你的服务能让客户感动.

服务=关心关心就是服务

可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？

一、让客户感动的三种服务：

1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

二、服务的三个层次：

1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？

三、服务的重要信念：

1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

四、结论：

一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！

购买情绪曲线—购买信号

电话行销（二）

据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。

流程图预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。

A：打电话的准备

1.情绪的准备（颠峰状态）

2.形象的准备（对镜子微笑）

3.声音的准备：（清晰/动听/标准）

4.工具的准备：（三色笔黑蓝红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）

成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．

B：打电话的五个细节和要点：

1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）

2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟

3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习

4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）

5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方

C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈

D：行销的核心理念:

爱上自己，爱上公司，爱上产品

1．每一通来电都是有钱的来电

2．电话是我们公司的公关形象代言人

3．想打好电话首先要有强烈的自信心

4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子

5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方

6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中

7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好

8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他

9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一

10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。

E：电话中建立亲和力的八种方法：

1.赞美法则

2.语言文字同步

3.重复顾客讲的

4.使用顾客的口头禅话

5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”

6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通

7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)

8.幽默

F：预约电话：

（1）对客户的好处

（2）明确时间地点

（3）有什么人参加

（4）不要谈细节

G：用六个问题来设计我们的话术：

1.我是谁？

2.我要跟客户谈什么？

3.我谈的事情对客户有什么好处

4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？

5.顾客为什么要买单？

6.顾客为什么要现在买单？

E：行销中专业用语说习惯用语：

习惯用语：你的名字叫什么？

专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？

习惯用语：你的问题确实严重

专业用语：我这次比上次的情况好。

习惯用语：问题是那个产品都卖完了

专业表达：由于需求快乐8规律技巧最新视频很高，我们暂时没货了。

习惯用语：你没必要担心这次修后又坏

专业表达：你这次修后尽管放心使用。

习惯用语：你错了，不是那样的！

专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。

习惯用语：注意，你必须今天做好！

专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。

习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了

专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。

习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙

专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

小学愉快的梦音乐教案【三篇】

歌曲《愉快的梦》这是一首优美抒情的儿童歌曲，它描绘了儿童在梦中那神话般的想像，同时也反映出他们对生活、对自然景色的认知和理解。

篇一

教学目标

1、情感目标：通过学唱和表演歌曲《愉快的梦》，让学生感受歌曲优美抒情的情绪，想象梦境中美好的生活。

2、能力目标：能够运用优美、明亮、连贯的声音演唱歌曲《愉快的梦》，并根据歌曲的情绪选择不同的表演方式进行歌表演，充分发挥学生的想象力。

3、知识目标：能够了解6/8拍的含义，并能在歌唱时突出节拍特点，并能够选择合适的打击乐器为歌曲伴奏。进一步学习二声部的合唱技巧。

教学重点

学会唱歌曲《愉快的梦》并表演。

教学难点

6/8拍的强弱规律的把握，并学为歌曲伴奏，能选择合适自己的方式来表演歌曲。

教具准备

手风琴、多媒体、打击乐器等。

教学过程

（一）营造氛围，组织教学

1、播放欢快的歌曲《小白船》，让学生在欢快的节奏、旋律中以律动的方式感受喜悦、和谐的课堂氛围。

2、在音乐启发下，学生用亲切、欢快的、自然地声音与老师互相问好。

（二）创设情境，引发兴趣。

1、说梦：利用媒体播放优美的背景音乐，由音乐童话故事一个孩子的梦导入歌曲《愉快的梦》。

2、听梦

师：歌曲中的小朋友非常爱做梦，请你猜猜看，她是哪个的小朋友啊？（出示图片日本小朋友），歌曲情绪是怎样的呢？

第二次聆听本课歌曲，让学生细细聆听歌曲中的小朋友梦见了什么？师：在一个宁静而美丽的夜晚，她又做了一个梦，这个梦是一个愉快而神奇的梦。那么他梦到了什么呢？让我们闭上眼睛，随着优美的旋律进入他的梦乡

（三）巧引知识，突破难点

（1）教师范唱整首歌曲，学生感受并评价。

（2）复习巩固：引导学生说出所学过的拍子及含义和强弱规律（大屏出示所学过的拍号）如果回答正确，多媒体画面出现卡通笑脸，语音提示你真行，给学生发一个小贴贴，鼓励学生。

（3）导入新知识点：6/8拍，教师讲解6/8强弱规律及拍子特点与表现音乐情绪的作用。

（4）讲解6／8拍和3／4拍的异同点，并出示媒体，选择合适的感情术语为歌曲标上。

活泼的（）雄壮有力的（）忧伤的（）抒情优美的（）

（5）多媒体出示所学歌曲视频，教师带领带着学生用6/8拍子强弱特点拍手。

3、唱梦：媒体播放歌曲，让学生感受情感,用情歌唱。

（2）请学生说说听完歌曲的感受。（是优美的、抒情的、有晃动感的、像摇小船）

（3）播放歌曲旋律，让学生看、听本课歌曲的旋律线。

师：刚才的片段播放的大海是怎么样的？是波涛汹涌的还是风平浪静？平静的海水在慢慢的荡漾，好，那我们来表现一下安静的大海。（哼唱歌曲前半部分）

注意：A、55音低，气息往下沉

摇啊

B、220长音，5拍

船

C、55542音较高，气息托住

轻轻

师：当他在平静的海面上遨游的时候，突然他看到了？（椰子树、小矮人）好，我们来唱一遍。注意：5345换气

师：请你把这首歌的结构来分析一下，你认为这首歌可以分为几个乐段？如何分？（生）具体说

师：第一乐段为齐唱部分，旋律集中在中音区，音乐显得深沉而带有神秘的意味；第二乐段为合唱部分，音的进行方向转为上行，音区移高，表现了儿童对新奇而美好的事物所怀的向往和追求。

下面我们学习歌曲第二段。

师：那这时候他的心情是怎么样的？（高兴、惊奇），那我们一起用你们说的高兴、惊奇的声音来演唱一遍。

（4）完整的演唱第一、二段歌词。播放范唱录音，媒体出示歌词图示，视听结合跟着老师一起随音乐节奏晃动，感受音乐。

（5）媒体出示完整歌谱，请学生学唱字母谱。（小组跟琴学唱）

学做小老师：分小组每人在组内给大家教唱一句歌谱。

（轻声自己学唱-老师难点教唱-完整跟琴唱）

（6）音乐小游戏（接唱比赛）：

师：下面咱们做一个接唱竞赛，老师弹歌曲的前奏，然后竞赛就开始。第一组任务是唱1-4小节，第二组5-8小节，第三组9-12小节，第四组13-16小节，第二段由老师和学生轮唱。在演唱中可加以拍手、拍肩等动作。

并用拍手拍肩等方式打节拍。

（四）即兴创编,表现音乐：

4、舞梦：

（1）教师可以给学生展示一段日快乐8规律技巧最新视频本舞蹈，激发学生的创编兴趣，接下来再进行拓展延伸，教师分组让学生用自己喜欢的方式来创造、表现这首歌曲。

（2）媒体出示各种表演歌曲的方式，请学生选择后，进行练习或者创作。

a.选择合适的打击乐器创编节奏为歌曲伴奏。

b.即兴创编舞蹈动作为歌曲伴舞。

c.也可用身体的各个部位或周围的物品来为歌曲伴奏，拍手拍腿都可以，注意也要跟上音乐的节奏，音乐停伴奏也要停。

d.请你把想象的歌曲意境画在小黑板上。

可以小组表演形式，也可以形式多样化（指挥、创编、舞蹈、打击乐、绘画等）老师巡视指导。

说明：通过师生、生生的互动，共同学习歌曲的过程中，充分发挥了学生的主体性和合作性，教师也根据学生出现得实际情况对学生的声音、歌曲的难点以及表演等加以指导，使学生按个人的学习能力分层愉快的完成教学任务，并培养了学生的求异思维和创造能力。

（3）共同展示，审美评价：鼓励学生互评表演出色的、有特色的个人和小组，并来说一说他们的优点。教师小结，以小礼品（老师制作的手工彩色纸船）作为奖励。

（四）课堂小结

学生先总结今天所学习的内容，教师总结。

结束语：

梦是虚无缥缈的，可是梦想却是我们前进的动力。老师希望同学们能够为自己的梦想而努力，只有努力了，梦想才会变为现实！

篇二

教学目的：

1、学习并感受日本歌曲《愉快的梦》，了解日本的风土人情。

2、通过音乐实践活动，培养学生[此文转于斐斐课件园FFKJ]的合作意识及创新能力。

3、通过本课教学，使学生理解有梦想要从现在做起，做好每一件事。

教学重点：

6/8拍子的意义及强弱规律;培养学生[此文转于斐斐课件园FFKJ]的创新能力；

教学难点：

歌曲的节奏;

教学快乐8规律技巧最新视频准备：

录音机、磁带、电子琴、道具

一、情境导入

同学们伴随着歌曲《小青蛙你唱吧》拍手进教室

二、寓教于乐

1、6/8拍的认识

（师）同学们好，我们快乐的音乐四十分又开始了。

（1）由《小青蛙你唱吧》导入6/8拍

师：刚才进教室我们听到的歌曲谁能马上告诉我它的名字？

生：《小青蛙你唱吧》！

（2）6/8拍子的含义及强弱规律。

师：能不能告诉我六和八分别代表什么意思？

生：（六代表每小节内有六拍，八代表以八分音符为一拍。）

师：它的强弱规律又发生了怎样的变化呢？

（3）歌曲教学。师：谁能试着说一下6/8拍子的强弱规律？

生：（以前我们学过4/4拍子它有一个强拍和一个次强拍，那么我想6/8拍子应该是强弱弱次强弱弱,给人一种摇荡的感觉）

2、初听音乐

师：有一个日本小朋友，在一个宁静而美丽的夜晚做了个神奇而愉快的梦，那么他梦到了些什么呢？让我们闭上眼睛，伴随着优美的音乐一起走进他的梦乡

师:找同学说一说,他梦见了什么?

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